EL CIERRE DE LAS VENTAS
OBJETIVOS DEL CURSO
- Precisar los objetivos del vendedor y del curso.
INFORMACIÓN BÁSICA SOBRE NEGOCIOS.
- La importancia e integración de las ventas en la empresa.
HABILIDADES BÁSICAS DEL VENDEDOR:
- Aspectos primordiales para la eliminación del miedo a vender, logrando eliminar el «NO» para siempre.
CIERRES DE VENTAS:
- ¿Que cosa es el cierre de ventas? Métodos más efectivos para lograr más ventas.
MANEJO DE LAS OBJECIONES:
- Cuando el cliente dice “NO”. Motivos por los cuales el prospecto se resiste a comprar.
PRESENTACIONES DE VENTA:
- Cómo hacer de una presentación aburrida «El espectáculo más grande del mundo» y cerrar más ventas.
CONVENCIENDO A LOS CLIENTES:
- Vendiendo a través de beneficios. ¿Que es lo que piensa el prospecto mientras hablas y hablas?
EVITANDO CANCELACIÓN DE VENTAS:
- No se puede vender cuando la duda subsiste. Técnicas para crear confianza y así vender más.
VENTAS TELEFÓNICAS (telemarketing):
- Eliminando el miedo al teléfono. Técnicas para vender efectivamente por teléfono.
PROSPECTACIÓN y LOCALIZACIÓN DE LOS CLIENTES:
- Métodos para encontrar nuevos clientes.
TRECE TÉCNICAS PARA AUMENTAR AÚN MÁS LAS VENTAS.
- Resumen de herramientas de ventas y consejos de como vender más